Post Date Nov 6

6 años de “Deal flow”

Todos tenemos experiencias en nuestra vida que no contamos, esas intimidades que no explicamos, en parte por el miedo al que dirán pero también porque nosotros mismos pensamos que igual lo que vamos a contar no es interesante para nadie. Esta es la historia de mi primera visita a Silicon Valley

Este mes de octubre se cumplen 6 años de esta foto, soy yo delante del Golden Gate en San Francisco y esa fue la primera vez en mi vida donde la palabra “Deal Flow” se convirtió en parte de mi vida. Si eres un nerd emprendedor es posible que ya conozcas demasiado bien esta palabra pero se resumen en el proceso de negociación/explicación de tu proyecto ante un inversor para pedirle dinero.

Durante una semana estuve reunido con los principales fondos de inversión de EEUU en la zona de Sunny Valley, parte del valle que reune las principales empresas del sector. Estaba cerca de la sede central de Apple, de Facebook y de tantas otras. Los Deal Flow empezaban como siempre: “Hola soy Michael de la empresa XXX y te voy a presentar nuestro proyecto, idea, negocio para que inviertas XXX$ o X$ millones“.

Lo primero que aprendí de estos interminables días de Deal Flows fue que no hay pez demasiado pequeño ni demasiado grande y que grandes proyectos no tenían cabida en grandes fondos de inversión y que algunos pequeños eran demasiado pequeños para los fondos a los que se presentaban. Siempre recordaré el ejemplo de un emprendedor presentando su proyecto a Vodafone Investments EEUU pidiendo 1,5$M y la responsable de aquella negociación le dijo claramente a la cara: “Lo siento, no invertimos tan pocos millones, buscamos proyectos que necesiten más capital.”

Esta fue para mi una revelación, fue un shock porque aunque aquellas Startups estaban muy bien armadas, preparadas para dar sus pitch a la perfección, bien explicadas, sin lagunas en su Storytelling muchas no sabían con quién se reunirían y por lo tanto terminaban metiendo la pata. Así que desde aquel día me quedó claro que para tener alguna oportunidad en una negociación debes saber más de tu interlocutor que el mismo.

¿Fué enriquecedora la primera visita a San Francisco?

Si, fue una gran forma de aproximarme al ecosistema más dinámico para la tecnología del mundo pero a la vez un baño de realidad. SV es una pecera llena de pirañas que buscan darle un bocado todos a la vez al mismo pez gordo. Si te despitas te quitan la cena o te comen.

¿Es copiable el modelo a España o Europa?

Ni en broma, puedes intentar copiarlo pero no puedes traerte todo lo que hace importante aquel ecosistema. En Sunny Valley por ejemplo puedes pasear por sus calles y encontrarte que la empresa de enfrente hace sistemas de guiado para aviones, otras cableado de fibra ótptica para militares y luego está Apple. Eso no lo puedes copiar.

¿Cambió algo en estos 6 años en la forma de hacer Deal Flows?

No, en absoluto. 6 años después puedes meterme en la misma reuniones en aceleradoras, incubadores, fondos de inversión y encontrarte el mismo formato de reuniones, errores y aciertos. Lo más preparados ganan, el resto viven de los restos.

¿Qué aprendí de este viaje por Silicon Valley?

Que nadie en España te va a agradecer lo que hagas por ellos. No somos un país donde la gente crea en el Karma y aunque yo si crea en el Karma entiendo que no es algo generalizado.

Otra cosa importante que aprendí es que es mejor vivir feliz que asociarte con quién no debes. Vamos lo típico que mejor dormir tranquilo que preocupado.

 

Como resumen os cuento que en los próximos días os iré contando más detalles de estos viajes a San Francisco, curiosidades, cosas que aprendí y cosas que espero os puedan servir a muchos.

Post Date Oct 19

El testing de juegos y Sekg – South Summit 2017

El sector del gaming suele solía estar dividido entre las empresas que programan/desarrollan videojuegos y los que los publican y comercializan. Hasta hace pocos años esto estaba bien diferenciado y se veía desde lejos como empresas de cada sector no se metían en la actividad de la otra pero llegaron los MMO y los F2P cambiando el negocio para siempre.

Ahora nos encontramos empresas que desarrollan pero que también publican, empresas que nacieron publicando juegos pero terminaron haciendo sus propias producciones y además han nacido alredor de ellas un ecosistema muy interesante como son las pasarelas de pagos, las plataformas tecnológicas para lanzar juegos en nuevos países, los Backoffice de Inteligencia de Datos que analizan el rendimiento de los juegos y sin duda una de las piezas que más tarde han aparecido son los testeos externos de juegos. En este mercado está Sekg, una de las 100 finalistas del SouthSummit.

Puede parece poca cosa pero testear los juegos es algo esencial, sobre todo cuando los costes de producir juegos está en una escalada tremenda y el riesgo económico cuando un juego se lanza ante el riesgo de no gustar son tremendos. Sekg ofrece hacer testeos externos, no influenciados por los equipos de desarrollo, ni por la empresa que los crea, algo que sin duda puede viciar cualquier testeo.

Por desgracia el proyecto no pasó a la ronda final del South Summit 2017 pero Sekg merece la atención en un sector como son los videojuegos que no paran de crecer en volumen de negocio.

Mi gran reparo o el gran reto que debe superar Sekg en su modelo de negocio es convencer a grandes empresas de desarrollo de videojuegos para que estas confien en ellos para evaluar sus próximos lanzamientos. Así que el reto de la confianza será el principal campo de batalla para que este proyecto crezca.

Aquí os dejo su Pitch en el SouthSummit2017

Post Date Oct 18

Datumize – Analítica de datos para todo – #SouthSummit

Así como ayer os hablé de Paytime, una de las 100 finalistas del SouthSummit 2017 que tuve la suerte de mentorizar hoy os traigo a Datumize, la Startup que realiza análisis profundo de datos para el sector turístico, transporte y logística.

Lo primero que me gustó de este proyecto fue que ya estuvieran facturando y ganando dinero pero encima con clientes importantes como Globalia pasando de un análisis inicial de 20/30 factores a más de 200 en el mismo negocio. Esta profundidad de datos y análisis automatizado solo tiene un objetivo que es ganar más dinero, en el caso del ejemplo de un 2% al 5%, vamos un dineral.

Para mi el ejemplo de Datumize es perfecto porque aunque a priori no tiene como proyecto la belleza de salvar la vida de nadie con una cura milagrosa o solucionarnos un problema simple de nuestras vidas, ayuda a las empresas y al final a los clientes a encontrar mejores ofertas a sus búsquedas.

Ahora que el BigData y el análisis profundo de datos parece que ya pasó de moda siendo ahora lo más trendy Blockchain, vemos como hay miles de ejemplos donde todavía no se aplica correctamente el análisis de datos para tomar mejores decisiones. Por ejemplo, ¿quién analiza el número de pasajeros en tiempo real de una línea de autbús para incrementar o reducir su frecuencía?, ya te imaginarás que pocos ayuntamientos o me arriesgaría que ninguno en España. Por esto me parece que Datumize hace algo que tiene un gran valor aunque sea complicado de ver como clientes.

Para terminar quería analizar para mi dos errores o carencias que tiene el Pitch y le pasa inicialmente al 80% de los proyectos: Hay que contar con énfasis tu historia y darle valor a tu equipo.. Como veís al final del proyecto surgen como dudas de los jueces.

Os dejo el vídeo de Datumize en el SouthSummit17:

Post Date Oct 17

Paytime y el South summit – Storytelling

Octubre es un mes que arranca todos los años con el evento de Startups, Emprendedores e Innovación más importante del sur de Europa, el South Summit y para mi desde Press42 es el final de un largo camino que empieza en junio de cada año con la promoción del evento en España pero también de forma internacional.

El South Summit también marca el final del trayecto de la formación que reciben las 100 Startups finalistas donde se aplica todo el conocimiento que desde Press42 les podemos ofrecer en Storytelling, OpenInnovation y Business Model. Son 100 Startups y aunque trabajamos solo con el 50% de la mismas el tiempo dedicado es inmenso, en horas y también en satisfacción. ¿Por qué en satisfacción? Pues porque vemos grandes proyectos de cerca, nos metemos en su vida, su tecnología y sus conocimientos para intentar ayudarles a trasmitir mejor ante los inversores “como van a revolucionar el mundo“.

Este año 2017 el South Summit ha tenido grandes Startups, algo poco novedoso porque todos los años son excepcionales, pero en este caso me gustaría destacar a Paytime, una Startup que viene a contarnos como ya se está produciendo un cambio de modelo de negocio entre lo más jóvenes. Estos Millenials no solo quieren nuevos productos, también nuevas formas de consumirlos y la pregunta es simple: ¿Te gustaría tener Netflix gratis 1 mes gracias a ver 1 solo anuncio?. Si la respuesta es afirmativa te recomiendo ver su presentación:

Post Date Ago 28

Crossfit vs entrenador personal

Es un dilema que le pasa a mucha gente, sobre todo los que tenemos trabajo con horarios extendidos: 8am hasta 9pm casi todos los días. Algo que a muchos nos deja sin posibilidades para ir al gimnasio.

¿Entonces que alternativas tenemos?

Para mi la primera fue empezar con el Crossfit, no requiere mucho tiempo cada día pero a pesar de eso te obliga a ir al Box a entrenar y según tu box o el dinero que pagas tendrás mas o menos alternativas de horarios.

Mi segunda y actual solución son las Apps de entrenamiento online. La última con la que estoy trabajando no solo te ofrece guías de entrenamientos con video, consejos de dieta y demás cosas comunes, también tienes una relación más cercana con tu entrenador pudiendo llegar a entrenar durante meses en tu casa y luego hacer algunos entrenamientos presenciales.

Mi solución ahora es Tuentrenador.me, una APP que me permite entrenar en mis ratos libres, desde casa, supervisado por un entrenador personal y con un seguimiento personalizado. En Tuentrenador tengo algunos entrenadores personales de la zona de Valencia que ya conocía así que también me animó mucho este aspecto de cara a retomar los entrenamientos en el gimnasio con algunas clases presenciales.

La parte que menos he probado por ahora son los consejos nutricionales porque al final el verano es un infierno para este tipo de cosas pero en las próximas semanas me pondré las pilas. ¿Y vosotros qué usaís?